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    奔驰4S店里，冷气开得很足。

    林渊推门进去的时候，几个销售正聚在前台聊天。看到林渊进来，几个人抬头扫了一眼。

    一身的名牌，但是也不知道是真是假，主要还是太年轻了，一看就像个学生，有点稚嫩，不像有购买力的样子。

    几个人对视了一眼，谁也没动。

    继续聊天。

    林渊也不恼，他太清楚这行的潜规则了。

    很多小说里喜欢写销售“狗眼看人低”，其实这不全对。销售是靠提成活着的，他们的时间就是金钱。

    接待一个客户，端茶倒水、讲解试驾，起码要花一两个小时。如果判断你没有购买力，接待你就是纯粹的亏本生意。

    一个二十出头的学生，能买得起五十万的奔驰？

    概率太低了。大概率是来蹭空调、或者来过眼瘾的。既然不是潜在客户，为什么要浪费表情？

    人的精力是有限的，他今天服务了你。选择了你，但是这个客户没有购买意愿，从一开始就没有什么希望。

    他不但浪费了时间，也破坏了自己的心情。如果再介绍下一个客户时，他就没有这样的精力。

    这很现实，也很高效。

    林渊在展厅里转了一圈，最后停在一辆黑色的E300L面前。

    这款车刚换代不久，立标，四眼大灯变成了菱形，气场很足。落地大概要五十五万左右。

    他在车旁站了五分钟，拉开车门坐进去感受了一下，依然没人理他。

    林渊下车，走到前台，敲了敲桌子：“你好，我想试驾一下这辆E300。”

    一个在那玩手机的女销售抬起头，上下打量了林渊一眼，脸上挂着那种敷衍的假笑：“不好意思啊先生，今天的试驾名额满了，需要提前预约。”

    “现在这不也没人试驾吗？”林渊指了指空荡荡的停车场。

    “那是给预约客户留的。”女销售眼皮都不抬，“您要是想看，就先看看展车吧。”

    这就是婉拒。潜台词是：爱干嘛干嘛去。

    林渊笑了笑。既然人家不把自己当盘菜，他也懒得废话。正准备转身离开。

    就在这时，一个声音在旁边响起。“先生……如果您不介意的话，我可以带您去申请一下试驾。”

    林渊转过头。

    说话的是个男生，看起来二十多岁，像是刚毕业，胸牌上写着“实习生：张旭东”。

    他手里拿着一叠资料，额头上还有汗，显然是刚跑腿回来。

    前台那个女销售翻了个白眼，心里想着：“傻逼，浪费时间。”

    在老销售眼里，张旭东这种行为就是典型的无效销售。为了一个买不起车的学生跑前跑后，除了感动自己，没有任何价值。

    “行啊。”林渊看着张旭东，笑了，“那就麻烦你了。”

    “不麻烦不麻烦！您跟我来，我去拿钥匙！”张旭东其实也不指望林渊能买车，他刚刚实习缺乏经验，如果一个潜在客户由他接待，不一定可以成交。

    何况那么多销售，优质客户哪里轮得到一个实习生？

    要想提高自己，必须亲力亲为，积攒经验，这也是张旭东的心思。
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