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    林渊看着严克明，突然觉得这个人有点意思。对方很聪明。林渊是绝对不可能把这个收益再分给刚入职的他。

    所以现在成功不代表未来成功，况且自己的这个产品马上就要下架。不研发出新的替代品，那么自己的现金流就会断裂。

    而即将铺开的团购平台，成本不是一件小事，前期基本上可以说赚不了钱。林渊也不打算走前期赚钱的路线。

    这个严克明的眼光不可谓不毒辣，到底是老江湖。

    林渊关掉后台，认真了起来，“我真正看好的市场，是我们公司正在做的聚划算团购平台。”

    严克明好像没听过这东西，皱了皱眉：“什么叫团购平台？”

    “未来是移动互联网的时代，这点我们能达成共识吗？”林渊问。

    “可以，大趋势。”

    林渊用大白话把O2O的逻辑拆解开来，“我要做的，就是在智能机彻底普及之前，尽可能地占领整个市场。现在聚划算的功能只有水果，我会陆续上架衣食住行全方位的产品。先在群众中打好基础，有一定的影响力，为未来布局。”

    严克明的问题依旧犀利。“这恐怕不是一件容易的事情吧？而且这个模式要怎么实现盈利呢？”

    “靠算法逻辑实现供需交付，打个比方。有一家饭店生意不好，他愿意让出一部分利润。做低价引流，那么我们就帮他推广，然后收取手续费。”

    “再比如，节假日酒店房间空置，没有人住。通过聚划算平台可以快速地锁定有房间的酒店，实现交付。”

    “这都是很简单的比喻，还有很多可以盈利的点，这个市场价值万亿，我没有开玩笑。”

    严克明脑子里迅速推演了一遍这个商业模型，随后摇了摇头。

    “想法很好，市场也确实大得惊人。”

    严克明毫不留情地指出了团购的死穴，“可是林总，就你公司现在的体量，这种模式根本没有高精尖的技术壁垒。你能做，BAT（百度、阿里、腾讯）也能做。只要巨头下场砸钱，你所谓的平台根本竞争不过别人，最好的结果就是被人收购。”

    林渊语气笃定，“我已经拿下了全京南的高校，因为手机没有普及，所以互联网端第一批适用人群就是大学生，等到来年开春。我会迅速地把整个苏江省的大学全部拿下。这批人就会成为我第一批用户。”

    “这个模式全国只有我一个人在做，并且我现在领跑整个行业。这里面更多的玩法，只有严总您签了竞业协议我才能跟你说。但是这个市场一定有这么大，这一点你相信吗？”

    严克明盯着林渊的眼睛，足足看了半分钟。

    “我可以说服自己加入。”

    严克明终于松口，但紧接着提出了一个另类的要求，“但是，头三个月，我不跟你签正式的劳动合同和期权协议。咱们定个三个月的考察期。当然，这三个月里，我该拿的工资和奖金，一分不能少。”

    林渊有些诧异：“为什么不签合同？”

    严克明表情有点玩味：“万一我干了两个月，发现你这家公司其实是个烂摊子，最后没做成又倒闭了，那我本来就很差的履历上就又要多一笔败绩了。到时候可就真没人要我了。”

    林渊听完直接笑了，觉得对方还挺幽默。

    其实他听懂了严克明的潜台词。这种级别的高管入职，肯定是要签内部合同的，不但有期权锁定，还要签极其严苛的保密和竞业禁止协议。

    不签合同，意味着严克明不想被绑死，随时可以抽身走人。

    林渊不在意这种防备，有能力的人才有资格谈条件。

    “行，但是竞业协议还是要签。”
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