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    “林总，既然这套短信核销的逻辑走得通，那地推的破局点，其实我已经想好了。”

    严克明拿出一张空白的A4纸，在上面画了两个大圈。

    “前期地推，我们绝对不能去碰那些苍蝇馆子和街边小店。我的策略是：自上而下，降维打击。”

    “第一步，让地推铁军死磕金陵市各大星级酒店、连锁快捷酒店。酒店是最好的突破口！因为酒店的入住率永远是不满的，闲置的空房每天都在白白流失成本。我们能帮他们带来实打实的增量客源，而且酒店前台百分之百配有电脑和懂操作的年轻收银员，核销毫无障碍。”

    林渊听得连连点头：“对，酒店的数字化基础是最好的。”

    “第二步，强攻本地大型的高端餐饮酒楼和知名连锁餐厅。”

    严克明在纸上重重地画了个箭头，“原因有两个。第一，大饭店一样有电脑，有完善的财务系统；第二，也是最重要的一点——背书效应。”

    “小老板都是跟风的盲从心理。只要我们拿下金陵市最牛逼的那几家大饭店，等我们再去跑那些中小型商户的时候，地推人员直接把合作名单往他们脸上一拍。连某某大酒楼都在我们这做活动，你还不做？有了头部商家的背书，接下来的市场就会很好做。”

    林渊整个人大受震撼，到底术业有专攻。自己仅仅是说了一下大概的规划，对方就立刻能想到这么多落地可执行的方式，这个严克明确实不简单。

    “严总，就按你说的办！市场部和地推团队的组建，全权交给你，我要在最短的时间内看到这套战术落地！”

    “没问题。”

    严克明干脆地应下，随后看了一眼周围，“不过林总，既然要把摊子铺开，我们现有的硬件就不够看了。光是五十人的地推团队，加上客服呼叫中心的工位，现在这个孵化园的办公室根本塞不下。只要前期的广告一打出去，商户量一跑通，你必须立刻着手去租新的场地，进行大规模的物理扩招。”

    “这事我心里有数，已经在计划之内了。”林渊点头答应。

    两人将后续的招聘细节和财务对接流程快速敲定，达成了一致。

    就在这时，林渊放在桌上的手机突然震动了起来。

    屏幕上跳动着两个字：宋明。

    林渊看了一眼严克明，严克明很识趣地合上笔记本，起身走出了会议室。

    林渊按下接听键，刚把手机放到耳边，就听到宋明在那头压抑着兴奋的声音：

    “小林啊，你在峰会上刚刚说什么了？副市长都亲自打电话过来让我安排到你公司做参观，你到底干嘛了？”

    【赶在 12 点之前发，3400 字，也就算 2000 字，就算一章。评分太低了，各位帮帮忙啊。我人要麻了。】

    　　


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