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    “林总，既然想拿我们金沙江的注资，那就按规矩来，简单介绍一下你们的核心产品和商业逻辑吧。”

    林渊靠在椅子上，转头看向旁边的严克明：“严总，你来跟赵总他们同步一下市场情况。”

    赵总眉头微不可察地皱了一下。他见过无数个急于融资的创业者，哪个不是对着投资人毕恭毕敬、亲自上阵讲PPT？

    这个林渊倒好，一副满不在乎的样子，直接把活儿甩给手下的员工？

    但他没出声，只是抬了抬手示意严克明开始。

    严克明站起身，打开投影仪，业务极其熟练地切入正题：“赵总，我们公司主打的是本地生活服务团购。前期，由我们的创始人林总带队，在仙林大学城做封闭试点，以低价水果这种高频刚需产品作为切入点，打通了产地源头与终端消费者的对接。因为核心理念是大家买得越多越划算，所以平台定名聚划算。”

    赵总看着PPT上的早期数据，微微点头示意他继续。

    “试点跑通后，我们开始将赛道拓宽到整个社会层面的餐饮和娱乐。”严克明翻到下一页：“第一阶段，我们集中资金，包下了京南市核心商圈的户外广告栏，以及电台、电视、公交车体，进行了全方位的火力轰炸。”

    “在短短十天之内，我们平台的真实交易流水突破了一千万！并且，我们在前几天彻底打通了线下交付的死结。针对商家没有电脑核销的技术难题，我们开发了语音核销系统；针对商户的消费歧视，我们重构了客诉机制和评价降权体系。目前商业闭环已经完全成熟，正准备向全省开拓市场。”

    严克明刚说完，赵总身旁的几个投资经理立刻翻开笔记本，进入了极其专业的问答环节。

    “流水跑得很快，但你们在解决什么核心问题？”赵总盯着严克明，“为什么华国人需要每天在网上买一张打折的饭票？这个痛点真的存在吗？”

    严克明立刻回答：“痛点不在于打折，而在于我们给传统线下商户提供了一个零成本、按效果付费的超级广告位。商家极度缺客流，用户极度想省钱，这是双赢刚需。”

    投资经理紧接着追问商业模式：“这十天流水过千万，你们的平均客单价是多少？平台的抽成比例是多少？最关键的，你们目前的获客成本和退款率控制在什么水平？”

    严克明翻开报表：“目前平均客单价55元。由于处于市场抢占期，我们对部分优质商户实行零抽成或极低抽成。退款率目前压在了3%以下。但这千万流水背后，是我们砸进去的六百多万广告费。”
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